坚持的价值
发布时间：2016-07-08 浏览量：17547这是一篇在微信《金属加工》上面看到的文章，给大家分享下：
忙碌了一年已经是2015年的12月了，还有9天就要进入2016年了，一位卖钢铁的业务员对2015年总结如下：
这一年里他给客户打了36000个电话。
28800个会接。
11520个会听他讲。
4608个会有兴趣。
1843个会看他发的资料。
737个会考虑。
294个会有意向。
117个会洽谈。
47个想买。
终成交18个，赚到了32万。
得出一个结论每努力一次会赚到8.8元。
在这里我有幸采访了下我们公司的2015年销售尹金平团队，大家来看看他的数据。
这一年里他给客户打了（5480）个电话和发了(18950 )封邮件。
（5006）个会接。
（4932）个会听他讲。
（3836）个会有兴趣。
（2910）个会看他发的资料。
（1037）个会考虑。
（620）个会有意向。
（203）个会洽谈。
（120）个想买。
终成交（77）个。
做销售重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。我们不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。我们认为做销售重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的。
这里的坚持主要有一是坚持在同一行业做下去，很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于成长；二是坚持在同一家公司做下去，只要你勤奋，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升；三是坚持客户跟踪与维护，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束，我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度；四是坚持学习，竞争环境非常激烈，我们只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。
销售是个极具挑战性的职业，而你离成功也许只有“再坚持一个电话”的距离，作为一名销售顾问，坚持是一种信念，唯有坚持才能取得成功！